No es tan sencillo exportar a China, hay que saber más: qué

China más que un país es una cultura milenaria. De tal modo, que nada es igual allí que en otros lugares del mundo. Sus particularidades no se han cambiado por las reglas comerciales del resto del mundo y, más allá de que es gobernada por un régimen comunista, su costado comercial es propio y tiene sus propias reglas, además de ceñirse a costumbres que hay que conocer. 

Por ello, ProMendoza ofreció un curso para quienes deseen comerciar sus productos en el gran mercado chino, ultrademandante, pero al que hay que saber entrar.

Participaron más de 50 empresas mendocinas en una charla denominada "El mercado de vinos en China", con el objeto de difundir las oportunidades que brinda el país asiático para los vinos argentinos.

Así trabajan los promotores que venden el vino chileno en China

En el inicio, el gerente general de ProMendoza, Mario Lázzaro, uno de los que más conocen en el país al mercado y la cultura china, además de su geografía y empresas, agradeció a las instituciones que apoyaron la charla virtual y destacó que es muy importante "mantener el interés de venta de vinos en China. Es por ello que, a pesar de los inconvenientes, no abandonamos a un mercado en el que hemos llegado a los 50 millones de dólares de exportación. La política de 'Covid cero' nos han impedido la venta presencial en ese país, por eso adquieren mayor importancia este tipo de eventos, que nos permiten caminos alternativos para seguir creciendo".

La disertante Eva Blanco Lu contó, desde su experiencia personal, los hábitos de consumo de vino y cultura de compra, las nuevas tendencias, el e-commerce y canales de venta de vino no tradicionales en China.

El evento virtual estuvo organizado por ProMendoza, con el acompañamiento del Consejo Federal de Inversiones (CFI), Wines of Argentina, Bodegas de Argentina y la Corporación Vitivinícola Argentina.

Tips culturales

- Blanco Lu explicó que los chinos tienen cultura alcohólica, porque beben alcohol desde la antigüedad, es una bebida más milenaria que el té. Es por eso que en China los negocios se hablan en la mesa y el alcohol siempre acompaña.

- Los adultos consumen el vino por salud, y las mujeres más jóvenes por belleza, por eso regalar vino es un signo de deseo de buena salud o de belleza para esa persona. Como es una sociedad más conservadora, el afecto no se demuestra tanto con palabras y caricias, el amor y la amistad se demuestran por medio de regalos.

Mario Lázzaro, "el Marco Polo mendocino" y la proyección de Mendoza en el mundo

- Las festividades son importantes, de agosto a enero las ventas crecen. El festival de Medio Otoño al Año Nuevo Chino, ocupan gran porcentaje de la venta anual.

- El rojo es el color de los casamientos, por lo que el vino tinto es más importante en China. Y el diseño de etiquetas con este color ayuda mucho a las ventas en un nicho social importante.

Tips económicos

- Los impuestos de importación en China, suponen un gasto adicional de 55%: por un arancel 14%, el IVA 17%, impuesto de venta 10% y la nacionalización los vinos 15% aproximadamente.

- El tamaño del mercado de vino en China ha caído por la pandemia. El vino es un producto de lujo, por lo que varían las ventas según la situación económica.

- En 2018 se vendió 12 mil de millones de USD, que cayó a 7,12 mil de millones de USD en 2020 y hoy este año tiene una recuperación que se traduce en 8.39 mil de millones de USD.

- La superficie implantada de vid supera las 700 mil hectáreas, y es el segundo país a nivel mundial después de España, que posee 966 mil hectáreas. El Cabernet Sauvignon y el Merlot son los más implantados.

Bodegas mendocinas conocieron sobre las nuevas dinámicas en el mercado chino

- La producción de uva total fue en 2021 de 15.242 mil toneladas y la elaboración de vinos ha caído, ya que en 2016 se vinificaron 1.137 mil millones de litros, con una caída abrupta de 405 mil millones de litros en 2021, por la falta de consumo.

- Del total de litros de vinos consumidos en China entre 25 y 30 % corresponde a las importaciones. Si lo calculamos en dólares, en los últimos años se equipararon las ventas de vinos nacionales y valor total de vinos importados. En 2020 se vendieron 1.85 Mil Millones de USD de vinos nacionales contra 1.65 Mil Millones de USD de vinos importados.

- Para vender vinos en China, es importante tener depósitos en el país, para tener disponibilidad del producto en el corto plazo y para cubrir rápido las necesidades.

La disertante

Eva Blanco Lu, nació en Zhejiang, China y reside en Buenos Aires desde 2011. Es economista y fundadora de Beijing Qi Hao Jiu Zhuang Limited, empresa ubicada en Beijing (China) y se dedica a importar y comerciar productos argentinos en el mercado chino, incluyendo vinos, aceites, etc.

También es conferencista sobre temas relacionados con la cultura, la política y la economía de China en las universidades. En su rol profesional ha sido exportadora de vino argentino a China y durante 12 años fue agente de la Bodegas Séptima del Grupo Codorniú.