Emprender no es lo que te contaron: Lo que nadie dice sobre el camino emprendedor
Omar Nievas, entrevistado por Gabriel Piconero y Anabel Angilieri en EntornoPyme Radio por Radio Post. Escuchá la nota completa.
En el programa EntornoPyme Radio, emitido por Radio Post FM (sábados de 10 a 12, 92.1 Gran Mendoza; 100.1 y 96.7 en la zona este), se entrevistó a Omar Nievas, un profesional con vasta experiencia en el ecosistema emprendedor.
Durante la conversación, se desmontaron varios mitos sobre el éxito en el emprendimiento y se exploraron estrategias clave para hacer un negocio rentable.
El mito del éxito inmediato
Uno de los errores más comunes al emprender es creer que una idea brillante es suficiente para alcanzar el éxito. "Se piensa que cualquiera puede crear un unicornio, y no es así. Emprender es como abrir un comercio o iniciar una industria: es trabajo, planificación y estrategia", explicó Nievas. Un modelo de negocio bien estructurado es esencial para garantizar ingresos sostenibles y diferenciarse en un mercado competitivo. Esto implica definir el público objetivo, identificar necesidades concretas y desarrollar una estrategia clara de monetización.
El verdadero punto de partida: Un problema real
Antes de desarrollar un producto o servicio, es clave identificar una necesidad insatisfecha. Nievas lo dejó claro: "Si el problema es significativo para muchas personas, entonces existe una oportunidad". Uno de los mayores errores de los emprendedores es crear algo sin validar primero si realmente hay personas dispuestas a pagar por ello. Analizar el mercado, estudiar la competencia y conocer a fondo a los clientes potenciales permite construir una oferta realmente relevante y con altas probabilidades de éxito.
No gana el mejor producto, sino quien mejor lo vende
Anabel Angileri le consultó a Nievas sobre los errores más frecuentes en el proceso de venta, a lo que él respondió: "No gana el mejor producto, sino quien sabe venderlo". Muchos emprendedores se enfocan en perfeccionar su producto sin validar antes si existe mercado. "El emprendedor debe involucrar a sus clientes desde el inicio, co-crear con ellos, validar su idea y ajustar sobre la marcha", explicó el profesional.
El éxito de una venta no depende solo de la calidad del producto, sino de una estrategia comercial efectiva. La clave está en desarrollar un mensaje claro, crear una propuesta de valor atractiva y utilizar herramientas digitales para llegar al público adecuado. La optimización en buscadores (SEO), la presencia en redes sociales y el marketing de contenido son fundamentales para posicionarse y captar clientes.
Gestión del tiempo y toma de decisiones
Un aspecto fundamental del emprendimiento es la administración del tiempo. "No sobrevive quien trabaja más, sino quien toma mejores decisiones", afirmó Nievas. Planificar, establecer prioridades y medir resultados son acciones esenciales para avanzar con eficiencia. Automatizar tareas, delegar responsabilidades y enfocarse en lo realmente importante permite evitar el agotamiento y aumentar la productividad.
Uno de los principales desafíos de los emprendedores es aprender a diferenciar entre tareas urgentes y tareas estratégicas. Sin una buena gestión del tiempo, se corre el riesgo de invertir energía en actividades que no generan impacto real en el negocio. Aplicar metodologías como el uso de indicadores clave de rendimiento (KPI) o herramientas de organización digital puede marcar una gran diferencia en la rentabilidad del emprendimiento.
Inversión: No es cuestión de necesidad, sino de estrategia
Sobre la financiación, Nievas destacó la importancia de generar ingresos desde el primer momento. "Los inversores no ponen dinero en ideas, invierten en proyectos con tracción real", comentó. Es un error común pensar que el capital inicial es lo más importante para hacer crecer un negocio, cuando en realidad lo fundamental es validar la idea y demostrar que puede generar dinero.
Diversificar las fuentes de ingresos es clave para la estabilidad financiera. Algunas estrategias incluyen ofrecer distintos formatos de productos o servicios, aplicar modelos de suscripción, monetizar contenido digital o aprovechar el marketing de afiliación. Generar ingresos desde diferentes frentes reduce riesgos y aumenta la sostenibilidad del emprendimiento en el tiempo.
Casos de éxito y fracasos como aprendizaje
Las historias de éxito suelen ocultar años de prueba y error. Nievas mencionó la importancia de aprender de los fracasos y ajustar estrategias según el feedback del mercado. Muchas veces, los errores son el mejor punto de partida para innovar y mejorar.
Medir constantemente los resultados es clave para identificar qué funciona y qué necesita ajustarse. Implementar procesos de evaluación permite corregir el rumbo a tiempo y optimizar la rentabilidad. Herramientas como el análisis FODA y la revisión periódica de los objetivos permiten a los emprendedores tomar mejores decisiones y mejorar su propuesta de valor.
¿El secreto? Atreverse a dar el primer paso
Para cerrar, Omar Nievas dejó un mensaje claro: emprender es para los que se animan. "Las metodologías y herramientas ya existen. Hoy hay incubadoras, aceleradoras y redes de apoyo. Lo más importante es atreverse y hacer", concluyó.
Escuchá el podcast de la entrevista a Omar Nievas
